Transformer son profil LinkedIn en machine à ventes : méthode complète
Hola amigo,
Bienvenue dans ce cours gratuit pour apprendre à générer des ventes uniquement grâce au contenu.
Au cours des prochains jours, tu vas apprendre à écrire, fidéliser une audience, et les convertir en clients sans dépenser en pub ni négocier pendant des heures.
PS : Si ça ne t’intéresse pas, tu peux te désinscrire tout de suite.
Le programme de ces prochains jours : 1) Poser sa marque personnelle sur papier (et trouver son combat)
2) Créer un système de créativité imparable (et créer une routine inspirante) 3) Comment passer à l’action 4) Convertir sa visibilité en opportunités de vente
Aux rênes de ce cours, trois experts : Toinon Georget, Benoît Dubos Gabriel Gourovitch.
Benoit, CEO chez Scalezia. Il est suivi par plus de de 63,000 personnes sur LinkedIn, a généré un record de 22M de vues sur ses posts en 2021, et son chiffres d’affaires à doublé sur l’année, avec 0€ de budget pub.
Toinon, CEO de Waalaxy, il est suivi par 27,000 personnes sur LinkedIn, atteint 13M de views sur ces posts, et fait 6M€ de chiffre d’affaires sur fonds propres, avec peu de budget marketing.
Et Gabriel, CEO et fondateur de GrowthMakers, suivi 22,000 personnes sur LinkedIn, mes posts ont atteint 5M de personnes sur ces 12 derniers mois, et notre stratégie de contenu à fait croître le chiffre d’affaire de 50%, soit 3M€ d’opportunités commerciales générées (avec 0€ de budget marketing).
Aujourd'hui, on voit comment bâtir ta marque personnelle en 3 étapes
– Aller au fond de soi – Trouver son combat
– Trouver ses 1,000 true fans
Boucle ta ceinture, ça commence maintenant.
(Temps de lecture : 7 minutes)
Étape 1 – Aller au fond de soi : l'épreuve du triptyque
Un copain entrepreneur m'appelle la semaine dernière au sujet d’un post linkedin : “Bravo pour ton dernier post, il a cartonné !”
Il continue : “j'aimerais tellement pouvoir vendre et dire à mes prospects que mon agence est experte en production vidéo, mais je ne sais pas comment m'y prendre. J'ai peur que ça sonne faux et j’ai vraiment pas beaucoup de temps pour ça en ce moment”.
En une minute, Alexis a couvert la plus grande difficulté de la création de contenu : se lancer. En sachant par où commencer.
C'est exactement ce à quoi nous allons nous attaquer dans cette partie.
La première étape c’est de poser sur papier ta marque personnelle.
Une marque personnelle, c’est ta réputation professionnelle en ligne.
C’est comment tes prospects te voient, et ce qui fait qu’ils auront envie de travailler avec toi avant tes concurrents.
Que tu sois salarié ou entrepreneur, tu peux travailler ta marque personnelle
– Salarié : pour trouver un travail qui correspond avec tes aspirations et valeurs. – Entrepreneur : en utilisant ta personnalité et tes valeurs pour en faire ton image de marque et vendre un produit.
Pour construire ta marque personnelle, découpe ton identité en 3 thèmes: – Tes intérêts (ou passions) – Tes compétences – Ta personnalité : Tes valeurs, tes qualités humaines, ton histoire personnelle
C’est sur ces 3 sujets que tu vas communiquer.
Parler de ton job et de tes compétences te donne de la crédibilité et le statut d’expert.
Parler de tes intérêts et passions te donne un côté authentique.
Parler de tes valeurs, ton histoire te donne un côté humain dans lequel on va s'identifier et t’apprécier.
Par exemple, si on faisait ma marque personnelle :
Je suis direct, je parle vrai et ai l’ambition de voir très grand, peu importe le projet.
Pour mes compétences, je suis expert en growth, en création de contenu, en écriture, en branding et en UX.
Enfin, concernant mes centres d’intérêts, vous trouverez ici ceux qui sont peu communs et où je passe un temps extraordinaire comparé à la norme.
Je suis passionné par les biographies de grands entrepreneurs (j’en lis 1 / mois), et par la stratégie d’entreprise (je passe des heures à lire les dépêches de rachats et fusions du mois).
Exercice : – Demander à ses 5 meilleurs amis ses plus grandes qualités et points d'améliorations – Demander à ses 3 derniers managers / CEO / managés ses plus grandes qualités et points d'améliorations – Lister 3 activités où on passe un temps extraordinaire et que les autres trouvent “bizarres”.
Pour le contexte, Michael est un consultant vendant ses services marketing à une audience niche que sont les avocats.
C'est grâce au programme qu'il a compris que ce qui allait le rendre unique, remarquable et évident auprès de son audience-cible, ce sont ses intérêts hors du commun et sa personnalité.
Si bien qu'en réalisant ce travail d'introspection, il a décidé de rendre sa communication unique en parlant de neurosciences, de danse classique (pas banal pour un entrepreneur), tout ça saupoudré d’autodérision (il faisait réellement 10 blagues à la minute pendant les cours).
Etape 2 : Trouver son combat (et sa cible)
Maintenant que nous avons listé notre tryptique et choisi les thèmes sur lesquels parler, il est temps d’articuler tout ça avec le framework “MVP” :
– Mission – Vision – Purpose (ou Raison d'être)
Ta Mission, c’est la rencontre entre ce que tu fais de mieux —tes compétences— et ce que tu combats —ton ennemi—.
Ta Vision, c’est ce que tu veux accomplir avec ton contenu. En gros : l’objectif à long terme que tu t’es fixé.
Ton Purpose (Raison d’être), c’est l’impact que tu veux avoir sur le monde.
Par exemple, voici le MVP de Benoît (ou plutôt, celui de Scalezia) :
Mission “Nous sommes le meilleur partenaire de croissance de nos clients.”
Vision (ce que tu veux accomplir) “Nous voulons devenir leader européen de la croissance.”
Purpose, ou raison d’être (l’impact que tu veux avoir sur le monde) “Nous voulons rendre la réussite entrepreneuriale inévitable.”
Et celui de Michael :
Etape 3 : Trouver ses 1,000 true fans
Maintenant que l'on a notre marque personnelle posée sur papier, il est temps de réfléchir à ton ou ta futur lectrice.
En général, on commence toujours de la même manière : on veut toucher tout le monde. Tous les artisans. Tous les marketeurs. Tous les avocats. Tous les comptables.
Mais ce que l’on veut, ce n’est pas une masse informe, passive et volatile.
Ce que l’on recherche, c’est une audience.
Une audience qui s’engage. Une audience qui revient. Une audience qui aime ta marque, et en parle autour d’elle.
C’est toute la puissance du concept de 1000 True Fans, développé par Kevin Kelly :
Le principe ?
Toute marque a commencé à 0. Celles qui ont perduré sont celles qui ont commencé avec seulement 1,000 abonnés.
Les caractéristiques de ces 1,000 abonnés ?
Leur amour pour la marque et le combat. C’est eux que tu retrouves sur Twitter à te défendre bec et ongles sans même leur avoir demandé. C’est eux qui iront vendre et te recommander à leurs amis.
C’est eux que tu dois trouver. Et que tu dois satisfaire au point d'en faire tes meilleurs ambassadeurs.
C’est aussi simple que ça.
L’inconvénient quand ta marque est encore inconnue au bataillon, c’est qu’il peut s’avérer difficile d’identifier au premier abord les traits communs de celles et ceux qui constitueront, à terme, ton audience.
La seule solution : avancer le plus vite possible. Et laisser les contours de ton audience se dessiner d’eux-mêmes.
Par exemple, Michael, toujours ce même ancien élève, avait commencé avec "s’adresser à tous les avocats de France”.
Si bien que 2 semaines après le début de la formation :
C’est tout pour aujourd’hui
Merci de m’avoir lu !
Réponds directement à cet email si tu as une question, il est automatisé, mais c’est bien moi derrière. Et je lis TOUTES les réponses.
On se retrouve demain pour la partie 2 sur 4 du cours. On verra comment créer un système de créativité imparable et inspirant, et les outils pour ne pas s’épuiser.
