Hello à tous : j’espère que vous allez bien 💛

Je sais : on est lundi midi. Je sais : j’ai encore sauté une semaine.

Mais en même temps, je préfère privilégier la qualité à la quantité sur ce format 😉

Le mois de juin a été assez charnière pour Linker :

• On a dépassé les 35 clients et on frôle les 60k de CA mensuel.

• Nous sommes désormais 6 dans la team avec les arrivées de Julia pour l’été et de Guillaume en full-time 👋

Pour retrouver les épisodes précédents, c’est par ici. Encore une fois, j’ai aussi fait un petit lexique tout à la fin de la Newsletter pour papi 😎

Je vous laisse aussi appuyer sur le bouton « like » sur cette Newsletter, ça m’aide beaucoup pour la suite !

Allez, trêve de bavardages, c’est parti pour ce 5ème numéro 👇

Les 3 points clés :

1. Déléguer, c’est bien ; maîtriser, c’est mieux !

2. High risk, high reward 💸

3. La ligne d’arrivée dans l’entrepreneuriat 🏃‍♀️🏃‍♂️

1. « Ne délègue pas si tu ne sais pas faire »

(François Mahl, Co-Founder at Tropee)

Il est parfois difficile de se rappeler de concepts théoriques de l’entrepreneuriat si on ne les applique pas.

Tout le monde sait qu’il faut d’abord maîtriser un sujet avant de le déléguer (et si vous ne le saviez pas, c’est chose faite 😉), mais il faut l’implémenter réellement dans ton day-to-day business pour t’en rendre compte.

Ici, dans ma réflexion pour lancer une nouvelle verticale chez Linker :

« Tu veux lancer une nouvelle offre ? Est-ce que tu la maîtrises à 100% ? Personnellement, je préfère toujours connaître le domaine avant de déléguer, parce que sinon tu es vulnérable en fonction du niveau de la personne qui s’en occupe ».

Apprentissages :

• Toujours bien de se rappeler au quotidien que si tu veux déléguer un domaine, tu dois le maîtriser.

• Et c’est pareil pour nos offres chez Linker : proposons ce qu’on maîtrise. On ne maîtrise pas ? On veut lancer une nouvelle verticale ? Apprenons !

2. « Ton revenu est corrélé au risque que tu prends »

(Julien Philibin, Co-founder at ModuloTech)

Quand on est prestataire de services, il y a plusieurs moyens de facturer (à la mission, au TJM ou à la récompense). Facturer à la récompense peut te rapporter gros pour une raison simple : le partage du risque.

« Si tu partages le risque, tu acceptes que tu puisses gagner moins : mais tu te donnes aussi la chance de gagner beaucoup plus. Si tu fais gagner 5M€ à ton client et que tu le factures 100k, est-ce qu’il ne serait pas mieux de lui proposer un deal sur 10% des revenus? Est-ce qu’on n’est pas un peu con parfois ? »

Apprentissages :

• Pas vraiment d’apprentissages mais plus une réflexion très intéressante sur la facturation dans le service. On voit très peu de facturations 100% à la performance, on se base souvent sur un taux horaire ou une mission.

• En même temps, même si je pense que ce type de facturation est intéressant pour une agence bien développée qui touche une certaine typologie de clients… pour une boîte comme nous, encore en début d’aventure : c’est très risqué niveau financement de la croissance.

• À itérer pour plus tard.

3. « Mon objectif, c’est d’être sécurisé d’ici mes 30ans »

(Hugues Trijasse, CEO at Leenq)

J’ai rencontré Hugues ce mois-ci (de grosses news arrivent très bientôt 👀) et on a vraiment échangé sur beaucoup de sujets. On a partagé une réflexion très intéressante sur la ligne d’arrivée dans l’entrepreneuriat :

« Mon objectif, c’est d’être tranquille pour mes 30 ans. Pour le moment, je suis prêt à faire certains sacrifices, mais c’est pour pouvoir profiter plus tard. Je préfère faire le gros du taff maintenant pour être plus tranquille après mes 30 ans. « 

Apprentissages :

• Je pense que c’est super important de se fixer (même théorique) une ligne d’arrivée dans l’entrepreneuriat. Parce que c’est parfois tellement dur, que quand tu auras envie de lâcher : ta ligne d’arrivée ne paraîtra plus si loin à atteindre.

• Cela peut-être une date de revente, un LBO, le moment où tu feras autre chose… mais au moins tu sais pourquoi tu cours !

Voilà, c’est tout pour cette semaine 🌴

On est bientôt 200 ! Merci à tous pour votre soutien 🙏

Comme d’habitude, faites-moi vos retours par mail ou sur LinkedIn : cela m’aide beaucoup pour avancer sur les prochains numéros !

Bon lundi et très bonne semaine à tous 🔥

Le Pims

PS : Retrouvez-moi sur :

LinkedIn avec bientôt +9000 personnes. (8890!!!)

Lexique :

High risk, high reward = gros risque, grosse récompense.

Full-time = temps plein.

Day-to-day business = ton activité au jour le jour.

TJM = Taux Journalier Moyen : il s’agit du montant qui sera facturé à la société cliente pour une journée de prestation.

LBO = Leverage Buy Out.

En français, Achat à effet de levier : Mécanisme particulièrement apprécié des fonds d’investissement, le Leverage Buy-Out (LBO) fait figure de montage financier privilégié lors d’une opération de rachat d’entreprise ou de prise de position (rachat de parts) dans une société.